Правильный магазин для бегунов

В каждой нише бизнеса очень важен индивидуальный подход к клиенту. И тот, кто найдет этот правильный подход, будет на гребне успеха.
Одним из таких успешных видов индивидуального подхода в продажах спортивной амуниции для бега хочу с вами поделиться. Еще несколько лет назад эта ниша была в России абсолютно неизвестна. Сейчас появились магазины крупных брендов, которые так же стали продавать беговые аксессуары с индивидуальным подходом.
Так в чем же заключается идеальный подбор кроссовок? Покупателю предлагают выбирать обувь не по цвету и дизайну, а после теста на пронацию стопы. Технология проста, в магазине устанавливается беговая дорожка с записью на видео. После записи консультанты анализируют движения стопы и на этой основе подбирают обувь.

: тест.jpg (53.55 КБ) 2937 просмотров

За последние несколько лет в лучшую сторону в России изменилось отношение к бегу. Я воочию наблюдаю это каждый день. Живу я на берегу реки и под окнами у меня красивейшая современная набережная. С утра до вечера я наблюдаю в огромном количестве бегунов. Раньше такого не было. Это и молодые люди и люди постарше. Днем на пробежку выходят женщины и мужчины преклонного возраста. Приятно смотреть, как в России возрождается здоровый спортивный дух и физическая культура. Извините за лирическое отступление. Статистические данные говорят об этом такими цифрами-например, в 2010 году на Московский марафон зарегистрировалось 6 тысяч человек, то в 2016 году более 27 тысяч. Вы наверняка знаете, что известные бренды выпустили серии кроссовок, предназначенных специально для бега. На увлечении бегом зарабатывают не только продажами кроссовок, но и обучением правильной технике бега, организовывая специальные курсы школы и курсы, параллельно торгуя экипировкой. Кстати спрос на сегмент спортивных товаров также вырос в последнее время, так что это весьма перспективное направление. А ведь существуют различные виды спорта, но магазинов для бегунов все равно немного.
Но если у вас есть грамотные консультанты, вполне можно обойтись и без записи пробежки на дорожке. Продавец-консультант путем наблюдений может увидеть как работают мышцы человека, как изменяется угол наклона и прочее.
Делая выводы, ещё раз отмечу, что индивидуальный подход всегда способствует увеличению продаж, а такой ход как тест на пронацию в магазине по продаже беговых кроссовок производит большое впечатление на покупателей и без покупки они точно не уйдут.

: пронация стопы.jpg (242.83 КБ) 2937 просмотров

Анна R писал(а): в 2010 году на Московский марафон зарегистрировалось 6 тысяч человек, то в 2016 году более 27 тысяч.

Московский марафон проводится с 2013 года

direktor писал(а): Московский марафон проводится с 2013 года

Опечаталась.

Но от этого разница стала ещё очевидней.

Что-то новенькое для бегунов придумали. Еще не видел такие умные спортивные магазины. Правильная спортивная и повседневная обувь - залог здоровья и долголетия.

Анна R писал(а): Делая выводы, ещё раз отмечу, что индивидуальный подход всегда способствует увеличению продаж, а такой ход как тест на пронацию в магазине по продаже беговых кроссовок производит большое впечатление на покупателей и без покупки они точно не уйдут.

Надо пояснить, как это работает. Тест на беговой дорожке - не бесплатный. Стоимость порядка 1,5-2 т.р. Однако, сумма, уплаченная за тест учитывается при оплате кроссовок в этом магазине.

Замечу собственно по бегу, а именно марафонскому. Строго говоря, нет абсолютных данных, что длительные забеги приносят какую-то пользу для здоровья. Они не формируют мускулатуру, не воздействуют благоприятно на сердечно-сосудистую систему. Польза от бега не очевидна.

Длительные прогулки в этом отношении куда как оптимальнее, чем это издевательство над здравым смыслом, где победы как правило одерживают невзрачные мелкорослые, тщедушные человечки из Кении.

А лично я - за спортивное ориентирование. Там хоть думать надо и карту уметь читать.

Для 90 процентов любителей, это просто рекламная "замануха". Такие понты, что обувь подобрали не просто по цвету/удобству, но и с использованием современных технологий. Конечно обувь при беге немаловажна, но если собираешься 1-3 км бегать вокруг дома, то основное это не в "Чем", а "Как".
Хотя могу заверить, что 5 - 7 км и в берцах можно достаточно комфортно пробежать, дело привычки.

MaxSemenov писал(а): Хотя могу заверить, что 5 - 7 км и в берцах можно достаточно комфортно пробежать, дело привычки.

Это сомнительное удовольствие

А насчет таких магазинов, так большинство бегунов предпочитают простые кроссовки максимум за 50 долларов )

alex22 писал(а): А насчет таких магазинов, так большинство бегунов предпочитают простые кроссовки максимум за 50 долларов )

Не скажите, некоторые бегуны удивляют названиями и наличием таких гаджетов, о существовании которых я даже и не догадывалась) У меня например, есть профессиональные ролики, в них катать очень большое удовольствие, в отличии от любительских.

Для бегунов кроссовки очень важны. Если бегать в тяжелых грубых кроссовках можно же суставы повредить, поэтому такой магазин будет просто находкой для бегунов - если конечно у вас большой и спортивный город.

Ron

Тема очень здоровая и правильная. Я сам бегал в плохой обуви и были небольшие проблемы с ахилой. Так что правильная обувь залог здоровья.

Анна R писал(а): У меня например, есть профессиональные ролики, в них катать очень большое удовольствие, в отличии от любительских.

Так вот же она, идея. Надо просто клонировать ее для всех общедоступных видов спорта.
1) Правильный магазин для лыжников. Компьютерный подбор лыж, палок и ботинок. Формирование комплекта, тестирование комплекта на лыжном тренажере.
2) Правильный магазин для фигуристов и хоккеистов. Подбор коньков, тестирование на конькобежном тренажере.
3) Правильный магазин для велосипедистов. Подбор шлемов, велокостюмов. Тестирование показателей обтекаемости в аэротрубе.
Et cetera

vovanat

Анна R писал(а): консультанты анализируют движения стопы и на этой основе подбирают обувь

А кто будет выступать в качестве консультанта? Где найти такого специалиста? Это должен быть очень квалифицированный человек, ведь у каждого бегуна свои особенности.

vovanat писал(а): ведь у каждого бегуна свои особенности.

Не думаю, что в такой магазин пойдут реальные бегуны, у которых от обуви зависят медали на соревнованиях.
А в качестве консультанта будет действовать девочка-попугай, которая будет озвучивать в околохудожественной форме информацию с компьютера.
Все таки суть проекта - не олимпийские достижения в области спорта, а рекорды в области продаж.
Человек может и бегать-то не собирается, а собирается купить "правильные" кроссовки.
Ну так, чтобы на перекуре с другими бегунами было о чем потрепаться между затяжками

vovanat

direktor писал(а): А в качестве консультанта будет действовать девочка-попугай, которая будет озвучивать в околохудожественной форме информацию с компьютера.

Это уже своего рода мошенничество. Я так понял, что предлагается открывать реально магазин для бегунов, со всеми вытекающими.

vovanat писал(а): Это уже своего рода мошенничество.

В принципе, около того. По сути - это предоставление неких данных, за точность которых никакой ответственности оператор нести не будет. Тем более, если сумма, уплаченная за эти услуги, будет учтена в виде скидки на спортивную обувь. Тут не подкопаешься.

И, обратите внимание, я думаю, что как бы не сверкали пятки на беговой дорожке обувь для таких пяток всегда будет в наличии.

vovanat писал(а): Я так понял, что предлагается открывать реально магазин для бегунов, со всеми вытекающими.

Тут первое слово: магазин. Значит, цель коммерческая - продажа дорогого товара, обоснованного новой технологией. А спортивная направленность, здоровый образ жизни и прочее бла-бла-бла - это еще один способ продвинуть товар.

Я сформулирую проще. Цель такого магазина? Из любого человека (неважно, бегун не бегун) сделать покупателя, или из любого покупателя сделать бегуна? По моему, ответ очевиден.

direktor писал(а): Не думаю, что в такой магазин пойдут реальные бегуны, у которых от обуви зависят медали на соревнованиях.

У спортсменов-медалистов есть тренер, врач, ортопед, в конце концов повар, которые посоветуют ему и правильную обувь и питание и даже правильный режим тренировок.

direktor писал(а): А в качестве консультанта будет действовать девочка-попугай

По поводу девочек-консультантов) Могут быть и попугаи, которые ходят на перекуры, не спорю. Но в интересах магазина, так как консультации, подчеркну грамотные, есть изюминка магазина, нужно давать грамотному человеку, возможно даже в белом халате) Есть же сеть магазинов "Медтехника", товары там узкоспециализированные и продавцы-консультанты ходят в белых халатах. И сдается мне, что они далеко не врачи, но доверие и внешний вид внушают оптимизма.
На днях была в известном спортивном магазине, в большом ТЦ. Муж выбирал бутсы)

Несколько простых вопросов, какие лучше и в чем отличие вывели из благоприятного время расположения продавца консультанта

, внятно он почему-то ничего не ответил. А до этого стоял и широко нам улыбался

. После вопросов как-то погрустнел. А они обычные, ничем не примечательные. Странно, очень меня это удивило. Квалификация персонала несопоставима ценам магазина, мы ушли без покупки.
А вечером, опять же отвлекусь немного от темы, квалификация продавца в магазине далеко не спортивных товаров, а скорее наоборот

заставила меня широко открыть рот

.Мне была проведена мини-экскурсия с исторической подоплекой и красивыми примерами в виде привлекательных аллегорий. А магазин не страдает от нехватки покупателей, отнюдь. Но консультант выполнял свою работу на отлично. А вопрос опять же был простым, что лучше и в чем отличие.

direktor писал(а): Тут первое слово: магазин. Значит, цель коммерческая - продажа дорогого товара

Но несмотря на красивые рассказы продавцов консультантов, мы не должны забывать, что цель у них, продать определенный товар, иначе они его заберут домой в счет зарплаты. Для продвижения товара это отличный способ мотивации персонала.

direktor писал(а): Цель такого магазина? Из любого человека (неважно, бегун не бегун) сделать покупателя, или из любого покупателя сделать бегуна? По моему, ответ очевиден

И цель магазина заработать, она главная и первостепенная. Все остальное суета сует, красивая оболочка, сказка) И придумать её порой очень тяжело. Но мы стремимся, придумываем новые концепции)
А бутсы мы купили в другом магазине, где совсем нет праздношатающихся консультантов)

Идея довольна интересная, вот только к нашей действительности не подойдет. Всё-таки народ у нас ищет дешевле. А такой сервис не сможет быть экономичным.

innesa писал(а): Всё-таки народ у нас ищет дешевле

Ищет подешевле, но таких магазинов предостаточно. Но магазинов с индивидуальным подходом очень мало, практически нет я бы добавила.

Анна R писал(а):
innesa писал(а): Всё-таки народ у нас ищет дешевле
Ищет подешевле, но таких магазинов предостаточно. Но магазинов с индивидуальным подходом очень мало, практически нет я бы добавила.

Вот в чем и вопрос. Будет ли спрос? Если не брать города федерального значения? Пойдет ли человек в Самаре, например, а 100 человек там наберется?

Александр

Последнее время стала популярным подготовка специалистами, профессиональными тренерами к определенным стартам (марафоны, кроссы, триатлоны) и советы в питании, экипировке и само собой - тренировочной подготовке. Набрал группу и готовишь к событию!

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Правильный магазин для бегунов

Быстрый ответ