Вопреки расхожему мнению, что население Китая довольно бедное, там есть огромное количество обеспеченных людей. Они активно посещают разные страны и ведут себя как туристы довольно культурно.
Поэтому представляю Вам мой бизнес-план, которые я набросал для себя. С одной целью, воплотить его в жизнь в ближайшее время. Написан он, с учетом особенностей моего региона, поэтому его необходимо каждому будет подстраивать по себя. Но некоторые моменты я постараюсь обобщить.
Клиенты.
Первый вопрос, который может возникнуть – где взять клиентов? В моем случае данная проблема отпадает сама собой, так как Китае есть человек, который будет заниматься сбором экскурсионных групп.
Но как быть если никого в Китае нет?
Существует несколько вариантов:
1. Вспомним про вещь, которая всех объединяет. Интернет. С помощью Глобальной сети можно заявить о себе в любой точке мира.
Правда, появляется несколько подводных камней:
А. Сайт придется делать на нескольких языках (английский и китайский). И как следствие – увеличение стоимости ресурса. К средней стоимости стоит добавить услуги профессиональных переводчиков. Именно таких, а не разнообразных фрилансеров. Довольно смешно смотрятся сайты, которые переведены на другие языки дилетантами, смешно читать даже мне (со средним знанием английского), что говорить о тех, кто на этом языке говорит.
Б. Продвижение и реклама ресурса в другой стране предполагает обращение к местным специалистам. Маловероятно, что отечественный разработчик или сео-специалист, сможет активно продвигать Ваш ресурс в Китае. Отсюда вытекает еще одна статья расходов.
2. Поиск партнеров в Китае. Это может быть просто представитель, который будет искать клиентов. Или целая фирма, с которой будет налажено сотрудничество. Вот только со вторым вариантом появятся некоторые сложности. Ни одна серьезная организация не доверится человеку «с улицы». Чтобы заключить договор придется поработать. Предоставить гарантии, четкие планы экскурсий и доказывая свою финансовую состоятельность.
Организация самого процесса.
Выделим ключевые моменты, которые стоит рассмотреть:
1. Доставка группы до города назначения.
2. Расселение и организация питания.
3. Проведение экскурсий.
4. Преодоление языкового барьера.
5. Организация перемещения по городу.
Начнем разбираться по пунктам.
Внесу одну поправку, составляя данный план, я рассчитываю на тур 8 дней (7 полноценных экскурсионных дней, 1 на организационные моменты: перелет, заселение).
Доставка группы до города назначения.
Сначала группа туристов должна прилететь. Причем чаще всего в какой-то крупный город. Прямого перелета в моем случае нет. Поэтому придется доставлять группу из Санкт-Петербурга или Москвы в город назначения. В таком случае, лучше всего осуществлять встречу, чтобы никто не заблудился, не потерялся и не было никаких других сложностей. Перелет из СПб в мой город стоит около 5 тысяч рублей. При подсчете будем учитывать данную сумму умноженную на два. Так как отправка туристов тоже должна быть включена в сервис.
Расселение и организация питания.
После прилета туристов их необходимо доставить в гостиницу и заселить. Про транспорт для экскурсий опишу ниже. По стоимости гостиницы удалось найти несколько вариантов. В двух самых приспособленных для иностранцев гостиницах одноместный номер – около 4 тысяч рублей. Можно конечно рассмотреть и вариант аренды квартиры, чтобы попытаться сэкономить. Но это несерьезно.
Под приспособленными гостиницами имею в виду уровень сервиса и знание английского языка персоналом.
С питанием пока ясности нет. В гостиницах готовы организовывать отдельный завтрак и ужин. Обед планирую исключить из путевки, так как будет посещение тематических ресторанов. Затраты в день на одного туриста по этой статье – 500 рублей (расценка гостиницы).
Проведение экскурсий.
В этом направление удалось договориться с несколькими парками отдыха и местами вроде «Хаски-парка» на счет серьезной скидки. Все-таки иностранный турист в регионе достаточно редкий гость, поэтому его посещение отличная реклама для того или иного места.
Всего на тур запланировано восемь платных экскурсий и четыре бесплатных. Плюс добавится несколько культурных мероприятий. Так же удалось договориться на счет зимней рыбалки и охоты, хозяева базы разрешили бесплатно привозить группы, так как есть огромное количество платных услуг, на которых они свое заработают.
Преодоление языкового барьера.
Данный вопрос я не рассматривал, так как проблема переводчика у меня решена. Китайский товарищ будет в роли экскурсовода, тем более опыт подобной деятельность у него был в студенческие годы в Питере.
Но, эту статью расходов нужно заложить. Конечно идеально, чтобы переводчик был со знанием китайского языка, но в провинциях это редкость. Так что хотя бы человек, который уверенно говорит на английском. Он и будет встречать-провожать туристов, сопровождать на экскурсии и проводить с ними максимально много времени. Его зарплату я рассчитывают, как 2 500 в день. Но тут уже все зависит от Вас и специалиста, которого удалось найти.
Организация перемещения по городу.
В данной теме рассматривался вопрос про туристические автобусы, я затрону ее с другой стороны. Для своего направления принял решения брать в аренду микроавтобус. Так как работать планирую с небольшими группами. Аренда на сутки 2000 рублей + 1000 зарплата водителю. При этом хорошо иметь и личный транспорт, чтобы была решена проблема мобильности. Для решения форс-мажоров.
Считаем себестоимость путевки.
Перелет на группу в 15 человек «туда-обратно» 150 000 рублей + 10 000 рублей сопровождающий.
Проживание: Изначально рассчитывают на пятнадцать одноместных номеров, дальше ориентироваться по факту. Скорее всего сумма будет поменьше, так как чаще всего прилетают парами и семьями. Выходит 420 000 рублей.
Питание: 60 000 рублей.
Экскурсии: 75 000 рублей. (средняя стоимость одной – 500 с человека).
Переводчик: 20 000 рублей.
Транспорт: 24 000 рублей.
Дополнительные расходы: 30 на случай разнообразных неприятностей.
Итого на группу в 15 человек получается сумма 759 000 рублей. По 52 600 с человека. Это чистая цена, в которую не входит моя зарплата и средства на дальнейшее развитие.
Стоимость «путевки» выходит 1000 долларов. Сумма подъемная для активного китайского туриста. При этому заработок с такой группы для организатора 45 000 рублей за неделю, по сегодняшнему курсу. Но никто не мешает где-то экономить, а сумму за путевку увеличить.
По результату если все сложится отпишусь зимой, так как для моего региона лучше такие туры проводить зимой. Больше можно показать и большим удивить. Да и китайская сказка, про северное сияние отличная реклама и мотиватор.
